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房企“全员卖房”忙(图) 图片

发布时间:2020-01-14 18:19:14 阅读: 来源:纸桶厂家

房企“全员卖房”忙(图)

核心提示:“想买房子找我,有额外惊喜!”近日,朋友圈里,越来越多的地产人为自家楼盘“代盐”。殊不知,这行为的背后是一堆“苦水”:公司下了硬指标,企业员工每个人每季度必须、至少完成一套任务量,前台也不例外,否则要重扣。

“有买房的,记得给我介绍,有额外优惠。”在一家地产公司做品牌工作的张先生日前专门对记者说道,虽然不是一线营销人员,但今年公司销售压力大,4月开始全体职员都要担负起卖房任务。

“我每个季度有一套的任务量,户型大小不限,关键是我平时都是在做品牌,也接触不到客户,只能发动亲戚朋友的关系了。”张先生说,完不成任务公司会有惩罚,罚金额度占到了月工资的四分之一,相应的,如果完成任务,“奖励金额会更高,因此大家积极性还是有的。”

第一季度楼市在多数楼盘不算理想的销售业绩和宽松政策频出中落幕。二季度伊始,未完成的和要完成的销售指标让房企压力陡增。有房企率先开启了资源整合,发动全员卖房,给员工下“硬指标”,加速季度计划和年度销售任务的完成。

比如,建业开始对买房推荐人实行佣金制度。同时,凡建业员工均纳入此次营销考核范围,普通员工每年有一套房的销售任务,总经理每年则有三套房的销售任务,对于未完成年度考核指标者,处罚现金2000元每人每套。

本土另外一家开发商也开始执行2015年全员营销奖惩的新政策,规定在年底前员工介绍亲友购房,可以在售楼部优惠完的基础上,再优惠。所有在编正式员工,每季度必须保底推荐认购一套。对于未完成保底量的员工,也有相应罚款规定。

在以去库存和销售为终极目的的当前市场背景下,在其他一二线城市,已经有越来越多的开发商开启了“全员卖房”计划,包括总经办、工程管理部、成本管理部、业务报建部、客户服务部,甚至连人事行政、设计部都有销售指标,完不成指标将从奖金中进行扣罚。

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