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分享时代王鑫手游别没娱乐玩家却娱乐了自己

发布时间:2020-02-11 05:12:43 阅读: 来源:纸桶厂家

今年CJ大展,手游市场如火如荼,各类洽谈会上产品展示方式基本转到手机和平板上,你若不拿出个三、五款产品展示,都不好意思开口。而各大行业媒体,基本都是数不清的数字,某某游戏突破多少用户,收入突破几千万,或者某某游戏厂商被某某公司收购。做个千万级网游,跟玩似的,不管有没有娱乐玩家,反正先娱乐了自己。

其实,大部分开发团队在今年下半年已经感受到压力,渠道成本加大,考验开发者的不仅是技术能力,精细化运营能力、分发能力、营销能力一个都不能少。深度运营合作,优势、资源互补,才能真正看到产品开花结果。

开发者懂得合作,却不懂得怎样深度运营合作,往往一款产品在同一渠道就与很多家发行商合作,哪家出量有收入,以后就合作哪家。看似聪明的做法实际上断送了未来更多合作机会。

由于渠道成本增加,发行的成本也越来越高,看似这么多家发行商可以选择,但实际上每家发行商的背景不同,而且渠道的位置有限,你选择发行商的同时发行商也在选择你,因为发行商在渠道的位置也有限,可以推广的产品不多。很多开发商合作模式简单,按照独立渠道选择订金、预付等合作模式来谈,虽然我们能理解开发者为了迅速变现,有了钱就提升了自己的安全感,但是这样并没给发行商带来安全感。因为真正的发行商在运营每一款产品都有运营成本的预算,如果支付了大量订金和预付,这个钱一定是从运营成本里摊销,分发与营销的最重要的一笔资金却被支付给了开发者提升了安全感,可想而知后面的结果。我们分享时代更愿意选择更有利于行业的合作方式,通过加快结算流程、缩短结算周期和垫付的方式帮助合作方。

选择发行商其实不难,只要看看这家发行商其他合作产品在各渠道的位置和数据即可(要注意的是,一定不止一款产品,因为某些发行商会花大钱只选择一款产品吆喝,一款产品没有参考性)。

即便找到了合适的发行商,开发商认为除了准备嵌入SDK,基本觉得“万事俱备,只欠东风”就等发行商发力了。实际上在运营的过程中产品、技术都还应该跟着发行的节奏继续跟进,不断地进行产品优化升级完善。我们合作的《宫爆老奶奶》、《捕龙达人2》团队,之所以产品成功,就是因为,我们每天基本和负责人进行产品深度沟通,根据渠道不同需要进行优化和开发。我们在这两款产品中都增加了排行榜和活动板块,其实这样的改动对于技术工作量还是不小的。针对产品精细化运营,通过浏览、点击、下载、注册、留存、付费等进行数据跟踪,前期引导怎么设计、计费点设置怎么更合理,发行商与开发商需要迅速做出反应,及时进行改造。如果开发商不重视运营,我们给出再详细的运营建议也无济于事,这也就基本上放弃了掌握这款产品命运的能力。

总之,手游市场已是一片红海,中小开发商选择合适的发行商运营至关重要,但不要把发行商当做产品“起死回生”的医师,好产品是改出来的。

手游有风险,开发需谨慎。

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