商场服装店淡季衣服不好卖你用了这些服装销售技巧没店铺经营-【新闻】
导语:服装导购销售技巧在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售。技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。
只要是开店,做店主的人第一时间想到的就是有好的货源,可问题就在于,好的货源不易找,又或许不是你每一次进回来的货都合适客人的口味,这时候你怎么办。曾经看过一个故事,大概内容就是:一个小孩使命想搬走面前的一块大石头,他用尽身边所有的道具,可就是搬不动,唯独那小孩忘了一直站在身边的大人,只要小孩叫大人把石头搬开,那石头就轻易搬走了。
同理,我们做服装的也一样,在你销售的过程中,你卖不出去的衣服,你想过办法没有?是否已经是无计可施了?看看以下的销售技巧,每天问自己,几点是做到了的,哪一点又是没做到的呢,或者你有什么好的建议都发表出来,让我们参考,学习。
推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。 重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则:
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
更多服装销售技巧:
怎样经营服装店 美女店主分享服装店销售技巧
怎样做好服装销售员 怎样和顾客打招呼以及沟通
夏末服装店销售技巧 甩货减库存新款闯市场
服装销售技巧 导购如何识别比较快买单的顾客?
优秀促销员的专业销售技巧盘点 主要是四点
服装导购员销售技巧 如何抓住顾客心理巧妙推荐
8月服装销售淡季清仓 各位店主准备好了没?
- 沈阳于洪区重拳打击非法违规危化品储存点活性碳街机压痕机干燥架测量探头Frc
- 赛康5000彩印机提升企业数字印刷产能尼龙托辊创意家具叶腊石锻钢法兰铸铁泵Frc
- 国产印刷设备不敌进口设备消声室照相机电磁炉输送线香辛料Frc
- 球磨机衬板和磨球的选择礼品花束过滤网膨润土空分设备联轴器Frc
- CEM仅仅是对CRM的重新包装吗机械工具潜孔钻电话终端振动棒测试机Frc
- 扬州作家状告于正美人制造抄袭案今日开庭刀头石河子卷板机床铝铸件集水槽Frc
- 斗山卓越矿山设备用心回馈客户消火栓箱加工中心操作机凹印油墨触摸屏Frc
- 一学期回收400多公斤废纸武汉一小学表彰捷豹配件购物篮电剪刀特种光源信封机Frc
- 中联重科造出我国首台最大激振力压路机灌胶机增城二手叉车曝光机五金配件Frc
- 国际服装辅料巨头高士集团空降石狮背带裤铝合金线水温表清粉机丝钉Frc