服装导购快速逼单的六大绝招助你成交客户店铺经营-【新闻】

导语:客人进了你的服装店,看了半天终于看上了比较喜欢的衣服,但是由于某种原因还在纠结,到底买还是不买呢?这个时候想要留住顾客,想让顾客买单,就需要导购出场了,适当的逼一逼顾客,顾客就买了。今天我们就来看看服装店导购快速大逼单的六大绝招,希望能够助你成功开单。

客人进了你的服装店，看了半天终于看上了比较喜欢的衣服，但是由于某种原因还在纠结，到底买还是不买呢？这个时候想要留住顾客，想让顾客买单，就需要导购出场了，适当的逼一逼顾客，顾客就买了。今天我们就来看看服装店导购快速大逼单的六大绝招，希望能够助你成功开单。

快速逼单第一招：现货逼单

问题：“我过一会再来买吧。”

话术1：“先生/女士，只有这一个了，这款产品卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

话术2：“这个好像已经快没有了，因为卖得比较火爆，我帮您去查询一下还有没有库存？”

回来后说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，因为快到十一了，这款非常畅销，出货量很大，所以你要的话要赶快定，不然等到厂家发新货，起码得2个月以后了。”

快速逼单第二招：这次最优惠法

话术1：“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”

话术2：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，我们这个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”

如果顾客说：“我过两天再来买！”

话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天下午六点之前（灵活点，卡在两个小时左右后亦可）上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，您实在是喜欢可以先交一部分定金。”

快速逼单第三招：礼品逼单

使用要点1：不要说赠品要说礼品

使用要点2：一定要详细的介绍礼品

例如：“先生/女士，你可别小看它，我们送出的这个礼品是**品牌的，选用的是最好的**材料，在市场上同类产品起码要**价钱，而且这个产品具有**功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。

使用要点1：一定要求客户做一个登记。

使用要点2：让顾客觉得更加可信、更加来之不易。

话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。”

话术2：“先生/女士，是这样的，您真幸福，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了，您可真幸运。”

快速逼单第四招：活动逼单

顾客提问：“你们十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？”

话术1：“先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们**活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

话术2：“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”

快速逼单第五招：涨价逼单法

使用关键点：客户意向比较强。

话术1：“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，听说可能马上我们就要调价，所以现在买还是非常合算的。”

话术2：“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%……（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……”

快速逼单第六招：时间成本逼单

使用关键点：“前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单，结果顾客还在犹豫”。

话术：“先生/女士，一看您就是一个干大事的人，您事情那么多，一定很忙，对您来说时间就是金钱，您耽误一分钟得多少钱……您省下来的时间您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我们给到您的绝对已经是最优惠的。”

并非每点都适合服装店主使用，真实销售时还需要结合部分的实际情况来运营好话术。总之，想要促成交咱们就必须得想出个理由来，不然直直的说“您快买吧，再不买就没啦！”你说尴尬不，老铁？

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